Norva24 søger en motiveret og engageret kollega, der kan være med til at sikre, at virksomhedens aftaler kommer ud at leve i praksis. Rollen indebærer samtidig salg af serviceydelser inden for kloakservice, TV-inspektion og industriservice til blandt andet boligforeninger, forsyningsselskaber, entreprenører samt virksomheder inden for fremstillings- og produktionsindustrien.
Den nye kollega bliver en del af Norva24s salgsorganisation med direkte reference til virksomhedens CCO. Her får vedkommende ansvar for at opbygge og videreudvikle stærke kundeløsninger, drive salg og spille en vigtig rolle i opbygningen af en stærk porteføljeforretning i tæt samspil med salgsteamet samt Norva24s afdelinger i Jylland og på Fyn.
Jobbet
Norva24 søger en motiveret og engageret kollega, der får en vigtig rolle i at drive virksomhedens videre vækstrejse i Jylland og på Fyn. Stillingen indebærer ansvar for at styrke og videreudvikle samarbejdet med eksisterende kunder, herunder at skabe en tæt relation mellem kunden og den lokale afdeling.
Derudover får den nye kollega ansvar for at lukke nye samarbejder med kunder samt bidrage til effektiv onboarding og implementering af disse aftaler.
Den nye kollega bliver en del af en mindre salgsorganisation i Brøndby, hvor fokus er på samarbejde, professionel opgaveløsning, gensidig tillid, humor og en ånd omkring “Vi hjælper altid”. I det daglige servicerer Norva24 både kunder, samarbejdspartnere og virksomhedens egne kollegaer.
Kontorpladsen vil være fleksibel, da den nye kollega kommer til at arbejde ud fra Norva24s forskellige afdelinger, herunder Aarhus, Kolding, Herning, Hedensted og Holmdrup på Fyn. Det forventes ligeledes, at vedkommende løbende er til stede i Brøndby og deltager i salgs- og teammøder, informationsmøder m.m.
Primære ansvarsområder
- Opsøgende og vedligeholdende salg med fokus på værdisalg i tæt samspil med salgsansvarlig og afdelinger
- At stå i spidsen for udrulning af landsdækkende, regionale og lokale ramme- og prisaftaler i Jylland og på Fyn
- At sikre, at processer og procedurer er på plads, når aftaler rulles ud
- At skabe relation mellem kunde og afdeling
- At vækste og professionalisere samarbejdet med eksisterende og nye kunder
- Kortlægning og identificering af nye kunder
- Løbende prisregulering og forhandling med eksisterende kunder
- Udarbejdelse af kundeanalyser for at forstå kundernes forretningsmodel og værdisæt
- Planlægning af salgsindsatser, kundebesøg samt udarbejdelse af tilbud og styring af pipeline
- Rapportering og synliggørelse af fremdrift og resultater i CRM
- Deltagelse i og planlægning af kundeevents, arrangementer og messer
- At udfordre eksisterende metoder og bidrage med ny viden inden for salg
Derudover omfatter opgaverne
- At støtte og træne afdelinger, herunder kontorpersonale og operatører, i god kundeservice, købmandsskab og mersalg
- At deltage i implementeringen af nye tiltag, eksempelvis nye processer og procedurer
- At støtte op om tilbudsgivning i forbindelse med offentlige udbud efter behov
Profil
Norva24 søger en kommercielt stærk og relationsskabende profil med minimum fem års erfaring fra lignende stillinger. Den rette kandidat trives i en rolle med mange kontaktflader og formår at skabe tillid og værdi i samarbejdet – både eksternt og internt.
Kandidaten har erfaring med succesfuldt salg af serviceydelser og/eller B2B-salg, gerne fra lignende servicevirksomheder som eksempelvis ejendomsservice og Facility Management, affaldshåndtering og miljøservice, entreprenør- og anlægsbranchen, industriel service eller lignende.
Den rette kandidat er handlingsorienteret og tillidsskabende over for Norva24s kunder og har et stort drive. Det er vigtigt, at kandidaten er vedholdende og i stand til at følge salget helt til dørs.
Kandidaten har en solid forretningsforståelse og er vant til at arbejde struktureret med salg, opfølgning og udvikling af kundeporteføljer. Derudover evner kandidaten at omsætte kundebehov til konkrete løsninger, der skaber værdi for begge parter på både kort og lang sigt.
Som person er kandidaten proaktiv, struktureret og tager naturligt ejerskab for sine opgaver. Vedkommende formår at holde overblik over komplekse samarbejder og sikre fremdrift – også når mange interessenter er involveret. Samtidig er kandidaten en stærk kommunikator, der kan begå sig på alle niveauer og skabe klare forventninger i dialogen med både kunder og kollegaer.
Kandidaten har en stærk forretningssans og arbejder med udgangspunkt i værdibaseret løsningssalg. Vedkommende er dygtig til at forhandle profitable aftaler, kan sætte sig i kundens sted og har en naturlig evne og interesse i at forstå kundens forretningsmodel. På den måde kan Norva24 tilpasse sine ydelser og skabe den bedste værdi og oplevelse for kunderne.
Den rette kandidat motiveres af at være en del af en organisation i udvikling og bidrager aktivt til at løfte både samarbejde, kvalitet og resultater. Kandidaten kan arbejde selvstændigt, men ser samtidig værdien i at samarbejde som et team med sine kollegaer.
Kandidaten er ikke bange for konflikter og ser de ærlige og svære samtaler som en mulighed for at styrke relationen og udvikle både kunder, kollegaer og sig selv.
Derudover er kandidaten stærk i IT, behersker MS Office-pakken og har kendskab til brugen af AI til optimering af arbejdsgange. Kendskab til Visma Business og CRM er en fordel.
En spændende rejse venter
Den nye kollega får en central rolle i en spændende virksomhed, hvor kulturen er entreprenant og kendetegnet ved stærke specialister, positiv indstilling og stort engagement.
Stillingen byder på både faglige og personlige udfordringer, og den personlige udvikling understøttes af dygtige og engagerede kollegaer i en flad organisationsstruktur med et uformelt arbejdsmiljø, hvor én dag sjældent ligner den næste.
Spørgsmål til stillingen
Ved spørgsmål til stillingen kan CCO Anna-Tine Iversen kontaktes på telefon 51 38 74 30.
Norva24 har ingen ansøgningsfrist, men lukker stillingen, når den rette kandidat er fundet. Interesserede kandidater opfordres derfor til at sende deres ansøgning hurtigst muligt via virksomhedens hjemmeside.
